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9月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁 ”正式开卖，号称“每一杯都含有贵州茅台酒”， “美酒配咖啡”、“年轻人第一杯茅台”的热度，让瑞幸与茅台这一波联名营销相关话题迅速上了热搜。9月5日，瑞幸咖啡在社交媒体发文称，酱香拿铁单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。

什么是IP联营

 

IP联营是一种市场营销策略，其中不同的品牌或企业与知名的公众人物（IP，即知识产权）或其他品牌合作，以共同推广他们的产品或服务。这种合作可以是短期的，也可以是长期的，旨在利用IP的知名度和影响力，来吸引更多的消费者，增加销售和品牌曝光度。

IP联营通常包括以下几个要素：

知名度和影响力：IP通常是一些有高度知名度和影响力的公众人物、明星、体育明星、艺术家或其他具有一定粉丝基础的个人或品牌。

产品或服务：不同的品牌合作，共同推广他们的产品或服务。这可以是两个完全不同领域的品牌，也可以是在相似领域的品牌。

共同推广：IP和品牌一起开展营销活动，通常包括广告、社交媒体宣传、特别活动、合作产品等。

互惠关系：IP和品牌之间的合作通常应该是互惠互利的，IP可以获得酬劳，而品牌可以借助IP的知名度吸引更多客户。

目标市场：IP联营通常旨在吸引共同的目标市场，以确保合作对双方都有益。

品牌一致性：成功的IP联营通常需要确保品牌之间的价值观和形象一致，以避免潜在的不一致性对品牌声誉造成负面影响。

IP联营可以帮助品牌更快地扩展其市场份额，提高品牌曝光度，吸引新客户，增加销售额，并与知名的IP建立合作关系，从而增强品牌认知度和影响力。

 

IP联营的主要特征和类型如下:

合作方拥有独立但相关或互补的IP资产,如品牌、专利、商标等。

双方通过战略合作,授权对方使用自身IP资产,共同开发新产品或服务。

常见形式有技术授权、品牌授权、联合研发、品类延伸等。

目的是结合各自优势,实现1+1>2的协同效应,扩大影响力。

主要类型包括垂直联营和水平联营:

垂直联营指上下游企业合作,如品牌商与零售商。

水平联营指同业合作,如两家同一行业品牌联合开发新产品。

相对于直接兼并,IP联营锁定合作伙伴,降低并购带来的经营风险。

所以总体来说,IP联营是两家以上企业通过共享和优化各自IP资源实现优势互补的长期合作方案。

 

IP联营具有许多优点和一些潜在的缺点，具体取决于合作各方、实施方式和市场环境。以下是IP联营的一些主要优点和缺点：

优点：

增强品牌曝光度和知名度： IP联营可以帮助品牌快速提升其知名度，尤其是当合作的IP是知名公众人物时，可以借助其粉丝基础迅速扩展品牌曝光度。

吸引目标受众： 如果IP的粉丝群体与品牌的目标市场重叠，那么IP联营可以有效吸引和接触到潜在的客户。

增加销售和收入： IP联营可以促进产品或服务的销售，从而增加企业的收入。消费者通常更愿意购买与其喜欢的IP相关联的产品或服务。

信任和认可度： 借助知名的IP，品牌可以获得更多的信任和认可，因为消费者通常会对他们喜欢的公众人物或品牌抱有积极的态度。

创造独特的宣传活动： IP联营可以帮助品牌开发创新的宣传活动，吸引媒体关注，增强品牌的独特性。

缺点：

高成本： 聘请知名的IP通常需要支付昂贵的费用，这可能对小型企业或预算有限的品牌不太可行。

IP的形象问题： 如果IP合作方的声誉受到损害，或者出现了不良行为，可能会对品牌造成负面影响。

合作的不稳定性： IP联营可能是一次性的活动，如果没有持续的合作计划，品牌可能会失去与IP合作的机会。

品牌一致性： 如果IP的形象和品牌的价值观不一致，可能会导致不一致性问题，损害品牌的声誉。

竞争压力： 如果多个品牌都在竞争合作同一位知名IP，合作的费用可能会上升，并且品牌可能会难以突出自己。

过度依赖IP： 过度依赖知名IP的品牌可能会失去自身的品牌身份和创新能力，变得过于依赖合作方的影响力。

总之，IP联营是一种有潜力的市场营销策略，但需要谨慎考虑，并确保合适的合作伙伴、合适的预算和合适的策略，以最大化其优点并减少潜在的缺点。

 

瑞幸咖啡的每一杯 “酱香拿铁”主要是用浓缩咖啡、白酒风味厚奶（配制型含乳饮料）、纯牛奶、稀奶油制作完成的。而会让人“上头”的茅台酒，其实是跟厚乳一起加工的。

其中的厚乳由宁夏塞尚乳业生产。这样的“白酒风味厚奶”里。这样双方的供应链就找到了契合点。

那么如何确保这剂配料的安全和不失风味，除了包材上需要下功夫外，冷链运输、冷链仓储等物流环节也是一大重要影响因素。

另外塞尚乳业目前已“拿下”多个新茶饮和烘焙头部品牌，是瑞幸咖啡、 星巴克 、书亦烧仙草、茶百道、甜啦啦、CoCo都可、喜茶、霸王茶姬、挪瓦咖啡、好利来等48家饮品、烘焙、餐饮品牌供应商。

而白酒供应商因产品价值较高，市场效应等因素并非直接供应散装白酒，而是供应的市面零售成品。

这点很重要，正是这一点也给供应链带来的较简便的融合。

那么我们也来谈谈广义上的供应链整合能带来哪些挑战和机遇。

如果把此次合作看成上下游供应链整合的话，有如下的一些特点请大家把握。

 

供应链上下游整合涉及不同环节和合作伙伴之间的协调和协作，可以带来许多挑战和机遇。以下是供应链上下游整合可能面临的一些主要挑战和机遇：

挑战：

信息不对称： 不同供应链成员之间可能存在信息不对称，这可能导致沟通问题和不准确的预测，从而影响供应链的效率和灵活性。

供应链复杂性： 现代供应链通常跨越国界，涉及多个国家和地区，这增加了协调和管理的复杂性。

需求不稳定性： 需求的不稳定性和季节性波动可能导致库存问题和生产计划的困难。

物流和运输问题： 物流和运输是供应链的核心，但可能受到天气、地理位置、交通问题和全球事件等因素的影响。

供应风险： 供应链整合可能使企业更加依赖某些关键供应商，这可能增加了供应风险，特别是在供应商面临问题时。

文化和语言差异： 如果供应链涉及到国际合作，文化和语言差异可能导致沟通和合作方面的挑战。

机遇：

成本效益： 供应链整合可以降低成本，通过更好地管理库存、优化生产计划和运输路线等方式提高效率。

更好的客户服务： 通过更好地满足客户需求，提供更高质量的产品和更快速的交付，可以增强客户满意度和忠诚度。

更好的库存管理： 上下游整合可以帮助减少库存水平，降低库存成本，并降低过剩库存的风险。

创新和协同机会： 供应链整合可以促进不同公司之间的创新和协同，共同开发新产品和解决业务挑战。

更好的可持续性： 供应链整合可以帮助企业更好地管理可持续性问题，例如降低碳排放、减少资源浪费等。

市场扩展： 通过上下游整合，企业可以更容易地进入新市场或扩大在现有市场的份额。

总之，供应链上下游整合既具有挑战，又提供了许多机遇，关键在于企业如何有效地应对和利用这些因素。成功的供应链整合需要仔细的规划、协作和持续的监督。

 

那么如果把此次合作看成水平供应链整合的话，有如下的一些特点供大家参考

供应链水平整合主要指跨行业企业之间进行合作和整合,其主要挑战和机遇包括:

挑战:

不同行业文化和管理模式难协调一致

资源规模与组织结构不匹配可能导致深层次调整难度大

各自核心业务不同,难实现深层次协同

知识产权融合难度大,技术研发难保证同步

管理层沟通决策效率可能受影响

机遇:

行业链条延伸,增加整体效益空间

共享资源实现规模效应与优势互补

拓宽产品线与市场,增加协同效应

引入新技术提升整体效率水平

构建开放式产业链增加可持续发展能力

形成产业生态助推地域经济发展

整体来说,水平整合难度大,需要长期培育提升同化能力,协调企业文化差异,明确各自价值,协同优势实现协同提升。

 

最后，其实双方品牌受众差异还是较大。这个可以认为是缺点也可以是互补。一个是To B，低频，高单价，受众极少。另一个是To C，高频，低单价，受众广泛。文化层面白酒具有特殊的文化属性，而咖啡也是另一种文化的代表，二者是越走越近还是分道扬镳，只能靠时间和消费者给出答案。之前被年轻人比较推崇的江小白现在大家还记得吗？